1037342289621172

ПЕРЕГОВОРЫ В ДОГОВОРЫ

и СДЕЛКИ

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

Пример HTML-кода

ИНТЕРАКТИВНЫЙ ТРЕНИНГ ДЛЯ РИЭЛТОРОВ, РУКОВОДИТЕЛЕЙ АН
И ОТДЕЛЕНИЙ, ТРЕНЕРОВ УЧЕБНЫХ ЦЕНТРОВ ПО ПЕРЕГОВОРАМ

+7 499 686 17 01

АНДРЕЙ ЗАХАРОВ - ТОП1 бизнес-тренер

НОВЫЙ ТРЕНИНГ ПО
УСПЕШНЫМ ПЕРЕГОВОРАМ
С КЛИЕНТАМИ 

Дорогой коллега из города . Этот тренинг предназначен для риэлторов, частных маклеров, руководителей, наставников и преподавателей учебных центров всей России.

Мы с вами пройдем 10 правил успешных переговоров.

  1. Целеполагание
  2. Тайминг переговоров
  3. Роли в переговорах: хищник, жертва, охотник, партнер
  4. Каналы воздействия на оппонента: интуитивный, эмоциональный, логический, сенсорный
  5. Контекст переговоров: как создать благоприятную атмосферу. Раппорт или подстройка
  6. 4 типа сопротивления: возражение, сомнение, нерешительность, безразличие
  7. Правила переговоров и Пауза - королева переговоров.
  8. Кремлевские переговоры - система, которая не дает сбоев
  9. Оценка, дуализма, противопоставления - как перехватывать инициативу в переговорах
  10. Конец - делу венец: четыре базовых варианта как правильно закончить переговоры
Пакет со скидкой за 3 590 руб.
Заказать сейчас

ТРЕНИНГ СОСТОИТ ИЗ 4 ЧАСТЕЙ

1. ТЕЛЕФОННЫЕ ПЕРЕГОВОРЫ

  • «Космос» телефона и «притяжение» встречи - почему техники телефонных переговоров не эффективны при личной встрече и наоборот
 
  •  Глупость наработки навыков стажеров на «холодных» звонках 
  •  «Клиент всегда прав» и «Дай ему то, что он хочет» - два базовых закона телефонных переговоров 
  • Слона надо есть частями или почему на телефоне можно назначить только «встречу»
  • «Хочу» или почему секс по телефону важен в любом бизнесе

2. ПЕРЕГОВОРЫ С СОБСТВЕННИКОМ

Переговоры на первой встрече

  • Приветствие
  • Подстройка
  • Классификация
  • Перечень задач и вопросов к собственнику
  • Работа с сопротивлением собственника
  • Финализация встречи, прощание
  • Договоренности о следующем шаге

Переговоры при подписании договора

  • Приветствие и снятие сопротивления
  • Правила встречи и тайминг для собственника
  • Презентация и куч-сессия с собственником, как с покупателем
  • Перечень вопросов и задач на которые необходимо получить ответ
  • Классификация и сценарная работа с собственником Обоснование необходимости договора
  • Продажа договора, снятие возражений, подписание договора
  • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

3. ПЕРЕГОВОРЫ С ПОКУПАТЕЛЕМ

Правила показа объектов

  • Предварительные договоренности перед показом объектов
  • 7 базовых правил показов объектов от собственника и для покупателя
  • Как торговаться в присутствии собственника, правила переговоров
  • Система 7С (смотри, скажи, слушай, соглашайся, спроси, сравни, сделай)
  • Как закрыть покупателя на результат

Покупатель. Снятие сопротивления и подписание договора на поиск

  • Основные сопротивления покупателя
  • Постановка цели покупателю Правила управления мотивацией и потребностями покупателя
  • 5 лучших вариантов завоевать доверие покупателя
  • 3 варианта вывести покупателя на договор
  • Обоснование своего вознаграждения за 1 минуту.

4. ТОРГИ И АУКЦИОНЫ

Собственник.
Правила проведения торгов и аукционов от собственника

  • Чем торги отличаются от аукционов
  • Правила проведения тендерных мероприятий
  • Голландский и обычный аукционы
  • Как нагнать "толпу" покупателей
  • Типы торгов и аукционов
  • Цели и методы проведения
  • Оферты, типы и возможности
  • 10 базовых аукционов
     
Заказать сейчас

В КАЖДОМ БЛОКЕ ТРЕНИНГА:
УПРАЖНЕНИЯ ПО 10 МИНУТ

МАЛО ВРЕМЕНИ? УЛУЧШИТЕ СВОИ НАВЫКИ, ЗАНИМАЯСЬ ПО 10 МИНУТ В ДЕНЬ
В ТРЕНИНГЕ ВЫ НАЙДЕТЕ ЭФФЕКТИВНЫЕ УПРАЖНЕНИЯ НА КАЖДЫЙ ДЕНЬ И СОВЕТЫ ПО ВЫПОЛНЕНИЮ

ЦЕНТР УПРАВЛЕНИЯ ПРОДАЖАМИ

Мы представляем  вам наш современный, роботизированный продукт ТелеМаркетЦентр-комплекс генерации заявок покупателей и собственников для вашего  Агентства недвижимости!
Закажите скайп презентацию возможностей нашей системы.

Заказать сейчас

ЛИЧНЫЙ КОУЧИНГ С АНДРЕЕМ ЗАХАРОВЫМ

Каждый человек уникален. Раскрыв свой исходный код, можно максимально раскрыть свой потенциал для жизни и бизнеса. 11 долларовых миллионеров стали таковыми, прояйдя этот коучинг.
Узнай подробнее, прежде чем делать вывод!

Заказать сейчас

ПОЛУЧИТЬ
полный список видеотренингов
Андрея Захарова

должен начинаться на +7

Нажимая на кнопку, вы принимаете Положение и Согласие на обработку персональных данных.

 
{{amount}}
Товар добавлен в корзину
Наверх